comment devenir formateur en vente


Réponse 1:

C'est une bonne question et j'espère que cela vous aidera.

Selon la Financial Services Authority (FSA) au Royaume-Uni, un gars du nom d'Andrew Dunne (alias BluntCoach) est cité comme étant `` un excellent formateur de vente '', et en tant que tel, il a gagné publiquement plus d'un million de livres sterling par an pendant 12 ans. ans en tant que formateur en vente.

Considérant que cela a été réalisé sans être aux yeux du public, et uniquement sous un angle lié à la performance, cela en dit long sur ses capacités en tant que formateur de vente et en tant que candidat au titre de `` Meilleur au monde ''

Il se moque ouvertement de la PNL et des autres formateurs de vente grand public qui, selon lui, chantent tous à partir de la même feuille d'hymne imparfaite.

Blunt Coach.com Une ressource pour nos clients et le monde

, dispose de suffisamment de ressources gratuites pour vous épater sur tout ce qu'Andy et son équipe doivent réellement savoir sur l'art de vendre.

La réflexion sur le succès de BluntCoaches est largement basée sur le concept selon lequel 99% des formateurs en vente disent à leurs étudiants ce qu'ils veulent entendre, plutôt que ce qu'ils ont besoin d'entendre.

Pourquoi?

Parce que faire peur à quiconque prétend actuellement être vendeur / directeur des ventes ou formateur de vente, ce n'est pas là que se trouve l'argent!

En raison de ce fait, les mêmes conneries ont été régurgitées par les soi-disant formateurs de vente pendant des décennies, avant même que Bandler et al aient pensé à leur grand argent-spinner PNL, alors que comme le souligne Andy, en négligeant étrangement d'utiliser les techniques de PNL qu'ils ont développées pour résoudre les bandlers. propre obésité, tabagisme en chaîne et abus de cocaïne!

Aucun autre formateur à la vente à notre connaissance n'aime suffisamment sa profession pour être totalement intransigeant dans ses tactiques, sans craindre d'appeler des conneries sur tous les auteurs favoris de l'industrie et les auteurs de vente les plus appréciés.

Il ne recherche pas la popularité, ni la richesse, plus qu'il ne «prétend être religieux» ou offrir des distinctions «pour les troupes en Irak» sur scène.

C'est ce qu'Andy décrit comme `` des coups bas pour gagner le cœur et l'esprit du fruit à portée de main qui paiera 20 dollars pour tous les secrets de vente nécessaires pour un succès rapide, la richesse et le bonheur ''

Ce qui, bien sûr, n'existe pas!

Andy a déclaré une fois aux stagiaires réels dans la première heure d'un séminaire de vente en direct, les mots étonnants suivants que j'ai transcrits ici;

«Soldats Mesdames et Messieurs, croyez-le ou non, vivent leur rêve. Ils se sont inscrits pour cela, ils adorent ça, alors bonne chance à eux, et pouvons-nous passer à autre chose?

Parce que je préfère donner une médaille à certains d'entre vous pour avoir fait quelque chose dont vous n'aviez aucune idée qui serait si difficile, ce n'était certainement jamais le travail de vos rêves, et peu de soldats pourraient le faire de toute façon.

Devenir vendeur, en particulier pour ceux d'entre vous sur commission simple, a été le plus grand choc de votre vie, n'est-ce pas?

Alors, je vous en prie, ceux d'entre vous qui, malgré cela, sont encore sortis sur le terrain avec un produit merdique et hors de prix, dans une mer de concurrence avancée, avec une formation à la vente de déchets et un support zéro, tout en réussissant à mettre de la nourriture sur le marché. table pour vos familles. Combien d'hommes et de femmes ici aujourd'hui ont fait cela… veuillez vous lever? (environ 50 personnes se sont levées et Andy a continué)

Alors pardonnez-moi de ne pas vouloir sucer la bite de quelqu'un pour vivre son rêve tout en recevant un bon salaire avec nourriture et logement inclus, en utilisant des armes de pointe contre un ennemi avec des outils et des tactiques inférieurs, tout en appréciant à tout moment de se faire surveiller le dos par leurs copains tout aussi bien armés et superbement entraînés.

Que diriez-vous de vous applaudir à la place, car c'est un séminaire de vente après tout!

(alors que les applaudissements s'éteignaient)

C'est vrai, vous avez tous survécu à la profession la plus difficile au monde, au métier avec le taux d'abandon le plus élevé, et souvent avec le salaire le plus bas lorsque vous calculez la moyenne des mois, n'est-ce pas?

Et c'est parce que les ventes sont le travail facile le moins bien payé pour les retardataires sans formation, et en même temps c'est le travail acharné le mieux payé pour ceux qui ont le cerveau qui veulent garder le cap avec moi.

Soit vous, soit quelqu'un d'autre vous souciez suffisamment de votre succès, et cela vous a amené à moi, ici aujourd'hui, et au moment où j'en aurai terminé avec vous dans quelques jours, vous serez absolument dans l'élite, l'industrie du travail acharné la mieux rémunérée de le monde.

Et pourtant certains d'entre vous peut-être… ne le seront peut-être pas.

Parce que certains d'entre vous quitteront très bientôt l'industrie, peut-être pour comprendre comment fonctionne un putain de classeur, ou Dieu sait quoi d'autre, qui sait.

Mais ce que je sais avec une certaine certitude, c'est qu'au moins vous ne ferez pas du mal de l'industrie de la vente comme le font tous les autres qui quittent le pays, car ils ont été déçus principalement par un simple manque de formation.

Au lieu de cela, vous saurez ce que je vous ai fait subir dans ce cours, ainsi que ce que l'industrie vous a fait subir sur le terrain, et ce que les braves hommes et femmes qui s'en tiennent à cette profession vont vivre, chaque jour maudit pendant que vous ouvrez et fermez votre classeur dans votre bureau climatisé, en regardant l'horloge tourner vers 17 heures.

Vous saurez à quel point les hommes et les femmes sont habiles qui survivent là-bas, et vous respecterez leur capacité à absorber plus de rejet en une seule journée que dans votre bureau sécurisé en 6 mois.

Vous saurez ce que c'est que de lutter contre l'incertitude, la frustration, la douleur, la déception, le découragement, la colère, la peur et le ressentiment, et d'affronter tous ces démons émotionnels avant le déjeuner…. la plupart des jours de la semaine.

Lorsque vous vous lèverez à la maison à 19 h, vous saurez que ces hommes et ces femmes continueront de planter chez quelqu'un ou sur la route jusqu'à 9, 10 ou même plus tard.

Et quand ils passent devant vous le week-end dans la Mercedes de leur choix, sur le chemin de la maison de leurs rêves après une virée shopping de créateurs, vous ne leur en voudrez pas, ni leurs revenus, pas du tout.

Non, pas plus que nous ne vous en voudrons jamais de nous quitter, et vous aurez également notre respect pour avoir les couilles pour oser même entrer dans notre arène, car il n'y a jamais de honte à ne pas réussir dans une force d'élite qui vaut la peine d'entrer.

Cela, et le fait que vous porterez d'incroyables compétences de vie et des connaissances d'initiés que vous avez apprises ici même, dans tout ce que vous faites à l'avenir, ce qui vous donnera toujours un avantage significatif sur les simples membres du public.

Tu seras toujours un grand flic, soldat ou sportif, tu n'as jamais fait partie de l'équipe SWAT, du SAS ou de la NBA, en fait, quiconque était encore assis dans cette salle dans 3 jours gagnera mon éternel respect, car cela ne va pas être une date bon marché.

Ce sera à propos de moi et des autres délégués de vous découvrir, et plus important encore, de vous découvrir, et certains d'entre vous n'apprécieront pas ce que vous découvrirez.

Alors à ceux dans la pièce qui se faufileront plus tard aujourd'hui ou demain sous prétexte de nourrir un parcmètre, ou pour un drame familial fabriqué, de ne jamais retourner dans cette pièce ... eh bien, allez vous faire foutre ... nous savons qui vous êtes, et quand nous entendons des gens critiquer notre industrie sur le fait qu'ils n'aimaient pas être `` arrogants '' ou `` manipulateurs '' ou comment ils ne pouvaient pas concilier l'éthique de `` la vente difficile '', nous saurons que vous étiez les Nous sommes partis tôt, car nous couvrons tout cela et des tonnes d'autres sur ce cours de 3 jours.

C'est, mes amis, la profession la plus ancienne de la planète, la profession la mieux payée et une profession honorable qui contribue plus à l'économie mondiale que toute autre.

Pensez-y un instant… Notre survie économique très mondiale est soutenue par les revenus des ventes, générés par des gens comme vous et moi.

Je me fiche de savoir si vous vendez des trombones ou des jets Jumbo, des torchons à vaisselle ou des maisons de luxe, des planches à roulettes ou des Rolls Royce, le monde s'arrêterait sans que personne ne vende dedans.

Si tous les avocats, acteurs et sportifs du monde prenaient un mois de congé, je doute que quiconque s'en aperçoive, et si les médecins baisaient, nous serions encore mieux.

Nous pourrions arrêter de construire des ponts, des gratte-ciel et des maisons pendant un mois, et les artistes et musiciens pourraient faire de même.

Mais si l'industrie de la vente prenait ne serait-ce qu'une semaine de congé, ce serait un effondrement financier mondial, un désastre absolu, c'est impensable.

Et vous faites tout pour garder cela ensemble, vous vous souvenez que la prochaine fois qu'un connard vous regardera par le nez, c'est vous qui faites tourner le monde, pas des putains de comptables ou de concepteurs de sites Web.

Vous devez comprendre tout cela pour comprendre pourquoi il est si difficile d'être un vendeur d'élite, et lorsque vous obtenez ce concept, vous commencez à comprendre à la fois le taux élevé d'abandon des ventes et la mauvaise presse que nous recevons de tous les finalistes. dans le monde qui se sont écrasés et brûlés en essayant de faire ce que nous faisons.

Vous voyez, nous savons intuitivement que nous ne pouvons pas tous nous attaquer à la porte du recrutement de la NASA et exiger une chance d'être astronaute, mais n'importe qui et son frère trisomique pensent que les ventes seront un morceau de pisse, n'est-ce pas?

Je veux dire à quel point cela peut être difficile, pensent-ils.

Eh bien, si vous ne le savez pas déjà, vous êtes sur le point de le découvrir au cours des 3 prochains jours, et bien que cela représente peut-être près de 100% des fondamentaux que vous aurez besoin de connaître, ce n'est toujours que 10% de l'ensemble. traiter.

Désolé, c'est comme ça quand il s'agissait de comprendre et de contrôler les systèmes les plus compliqués de la planète. C'est vous et vos acheteurs.

Mais aspirez les gens, parce qu'une partie du succès que je sais que vous voulez être est d'abord, vous êtes très fier de votre travail et vous reconnaissez ce que vous deviez devenir pour devenir grand dans ce domaine.

Ce que vous avez dû abandonner pour que les gens ordinaires n'abandonnent pas, et ce que vous avez dû faire que les gens ordinaires refusent de faire.

Sinon, comment pouvons-nous devenir «extra-ordinaires»?

Alors oui, j'ai besoin de toi avec le museau en l'air pour une fois, et peut-être commencer à sentir tes propres pets comme le font les médecins, en fait, même quelqu'un qui jauge une caisse enregistreuse dans un sept onze est plus important qu'un de ces trous du cul, alors ce ne sont peut-être pas les meilleurs exemples.

Mais jusqu'à ce que vous commenciez à vous sentir supérieur à un médecin ou à un avocat, il est peu probable que vous gagniez le double ou dix fois ce qu'ils gagnent, c'est mon point.

Merde le respect, car cela n'arrivera pas de sitôt, le public doit juste subir un lavage de cerveau pour sucer une bite d'avocat et de médecin pour commencer, et il y a littéralement des millions et des millions de vendeurs ratés parmi le grand public, tous marchant avec des visages comme un giflé cul parce qu'ils voulaient votre Ferrari, mais n'étaient pas disposés à faire les efforts nécessaires.

Un effort de Toyota Corolla peut-être, c'est pourquoi c'est la voiture la plus vendue au monde, mais un effort de Ferrari..Naaa.

Donc, quiconque vous dit que le succès des ventes est facile, amusant, rapide, ou tout le monde peut le faire, alors pourquoi pas vous, c'est juste vous faire exploser le cul. En fait, leur insulte à votre intelligence, et certainement à mon expertise, pouvons-nous être d'accord là-dessus?

Bien, et juste une dernière chose avant de continuer, si l'un d'entre vous croit beaucoup en un être suprême qui voit tout et qui sait tout et tout puissant, vous savez, un homme au paradis qui a un plan spécifique pour votre avenir personnel, eh bien, si c'est votre truc, alors laissez-moi vous poser cette question sérieuse;

Putain, qui suis-je pour interférer avec ce plan?

(rire)

Qui suis-je pour vous guider vers la richesse et le succès lorsque votre divinité toute-puissante a une crise cardiaque prévue pour vous demain matin et un abonnement à vie au magazine Deadbeat. Qui suis je?

Vous pourriez aussi bien quitter la pièce tout de suite et aller dire vos prières, et en supposant que Dieu n'est pas trop occupé à tuer des enfants innocents en Afrique aujourd'hui, vous trouverez peut-être une Ferrari dans le parking où vous avez laissé votre Toyota!

Faites-nous savoir comment cela se passe pour vous!

(en riant)

Ou peut-être que Dieu donne à ses propres commerciaux un séminaire aujourd'hui, peut-être sur la façon d'être de meilleurs violeurs et comment vendre aux enfants l'idée qu'il est vain de parler pendant au moins 30 ans, date à laquelle le prêtre sera mort ou vivant dans le paradis des prêtres sur terre, qui, comme nous le savons tous, sera un village pauvre quelque part dans le tiers monde, et plein d'enfants sourds, muets et aveugles avec des trous du cul et des bouches très accommodants.

Mieux vaut mettre ces conneries religieuses autour de moi, car si vous ne pouvez même pas renifler cette merde comme une arnaque à 100% sans taxe, faire de l'argent, vendre de la `` foi '', ce qui pourrait aussi bien être de l'air frais, alors vous avez des ennuis pour deux raisons très importantes.

Premièrement, vous êtes évidemment aussi stupide qu'un sac de roches, et deuxièmement, vous avez donné à Dieu tout votre pouvoir, vous vous êtes donné une carte intégrée pour sortir de prison en cas d'échec ou de merde.

`` Cela a dû être la volonté de Dieu pour moi de ne pas être dans les ventes, d'atteindre mes objectifs et d'être un facteur à la place ''

Si joli s'il vous plaît avec du sucre en plus, votre succès ou échec sur ce cours et dans cette carrière peut-il être dû à mon expertise et à votre travail acharné, ou vous manquez de désir, d'effort, d'intelligence, de balles ou autre, mais avez absolument rien à voir avec un homme dans les nuages ​​qui a le pouvoir de faire pleuvoir des pièces d'or, mais qui a évidemment toujours besoin de votre putain d'argent!

(plus de rires)

Si un sprinter olympique, un boxeur ou un faux politicien a sérieusement besoin de créditer un être omnipotent pour avoir remporté une course d'un dixième de seconde, un combat par un coup de poing ou une élection par un vote, alors plus de les tromper.

Ce n’est pas une industrie pour ces idiots intellectuels.

J'adore mon industrie parce que je travaille avec les personnes les plus pointues, les plus drôles et les plus cool de la planète. Ce sont des gens avec de grands rêves, de grandes ambitions et des goûts chers.

Ce sont des hommes avec d'énormes collections de montres, et des femmes avec d'énormes Ti… aras ... (il mime des bites et des seins)

(rire)

Je travaille avec les personnes habillées les plus pointues, les plus généreuses et les plus aimantes.

Je t'aime dis!

Comment dire ça?

Ok, donnez la main à ceux d'entre vous qui vous aiment absolument ... (rires) ... super, maintenant soyez honnête, et gardez ces mains en l'air si vous êtes comme moi et êtes 'amoureux de vous-même' .. (plus de rires), et gardez ces mains si vous pensez qu'il est impossible d'aimer sincèrement les autres sans vous aimer d'abord…

C'est vrai, les gens qui se rabaissent ou se sentent peu aimables… SONT!

Et les gens comme nous sont considérés comme vains et prétentieux par les types religieux, mais nous avons tout l'amour du monde à donner en abondance, c'est vrai?

En fait, je parie que certains d'entre vous, les hommes du public, êtes convaincus que vous pouvez aimer 3 femmes en même temps, non? (rire)

Et combien de femmes ont donné de l'amour à plus d'un homme à la fois? (rire)

Vous riez mais je fais un point sérieux, pourquoi les meilleurs vendeurs sont-ils les baiseurs les plus excités de la planète?

Oubliez les plodders et les pilotes Toyota Corrola, vous savez, les plodders comme nous les appelons, mais toutes les personnes de haut niveau de votre équipe commerciale…

Ai-je raison?

Tu veux savoir pourquoi? (crie oui)

C'est parce que l'énergie sexuelle est l'énergie la plus puissante de l'univers, c'est pourquoi, elle l'emporte même sur l'amour.

Donc, si vous vous aimez suffisamment et que vous êtes aussi excité que l'enfer, alors en plaçant les problèmes relationnels que cela pose de côté pendant un moment, la bonne nouvelle est que vous êtes définitivement fait pour les ventes.

Et pour vous les conducteurs de Corrola qui ne vous êtes pas réveillés mouillés ou avec un boner ce matin, et qui n'avez pas déjà pensé au sexe 15 fois aujourd'hui, alors vous avez un sérieux obstacle à atteindre le sommet des ventes.

Ai-je un sens?

Il y a une formule pour être un champion dans n'importe quel domaine, et rarement, voire jamais, quiconque excelle en brisant cette formule.

Donc, tous les chrétiens dans le public qui sont liés à la hanche d'une femme ou d'un homme, et qui n'ont pas eu une seule pensée charnelle jusqu'à présent aujourd'hui ... eh bien, je désespère, et encore une fois, je suis désolé, mais imaginez si j'étais un gardien de zoo, j'aurais besoin d'avoir une connaissance intime du fonctionnement de chaque animal, n'est-ce pas?

Maintenant, imaginez que c'est un zoo de type Jurassic Park.

Eh bien, je suis en charge des Rapters et du TRex, tu comprends ?,

Les prédateurs apex, pas les mangeurs de feuilles et les mangeurs de fond, et il est vital d'accepter ces prédateurs apex pour ce qu'ils sont, et de ne pas essayer de les apprivoiser ou de changer leur nature.

Pourtant, cela fait partie de la programmation religieuse, n'est-ce pas?

Le sexe, autre que pour faire des bébés, est mauvais, les pensées charnelles sont mauvaises, la masturbation est malsaine et ainsi de suite.

Je veux dire, soyez honnête, à main levée, combien d'entre vous ont déjà pensé à me baiser depuis que j'ai marché sur cette scène?

(rire éclatant)

Ne lève pas la main, mon pote (Andy montre du doigt un gars au premier rang) .. qu'est-ce que tu fais mec? posez votre main sanglante rapidement avant que quiconque ne voie, (rires fous des collègues).

Qu'est-ce que tu dis… quel est ton nom, mon pote? (Tony), ok, tout le monde écoute, Tony veut juste me baiser avec un marteau, n'est-ce pas Tony? (le public craque)

Peut-être que tu peux m'aider avec quelque chose, Tony… est-ce que les gays font de bons vendeurs Tony… oui ou non, qu'en penses-tu?

(Tony ne sait pas)

Considérant qu'il y a probablement les personnes les plus chargées sexuellement de la planète, non?

Oui, à condition qu'ils puissent maîtriser leurs émotions et faire face à la douleur, au rejet et à la déception, etc. à l'échelle d'un vendeur, alors ils peuvent être les meilleurs vendeurs au monde.

Mais cette composante émotionnelle est un monstre à gérer, comme c'est le cas pour vous, mesdames, ici aussi, et dans une moindre mesure pour les hommes hétéro.

Mais si vous êtes un type sensible assis ici aujourd'hui, alors vous avez des ennuis jusqu'à ce que vous vous en remettiez.

C'est pourquoi j'ai choisi Tony là-bas… parce que je sens qu'il peut le prendre, n'est-ce pas? .. Je ne vais pas aller aux toilettes plus tard et te trancher les poignets, alors Tony? (Tony secoue la tête 'non')

Je ne pensais pas, mais je ne vais pas désactiver cette application 'Grinder' non plus hein. (rire)

Dites-moi Tony, sérieusement, est-ce que vous vous débrouillez bien dans les ventes?… (Oui)…. Êtes-vous un salaud excité? (oui), et je vous laisse tranquille dans un instant… mais êtes-vous un type religieux Tony? (non)

Est-ce que tout ce que j'ai dit jusqu'ici a un sens pour vous? … (Oui) merci, et me permettrez-vous de vous aider à passer au niveau supérieur de votre carrière dans la vente?… (Oui)

Brillant, …… Tony mesdames et messieurs… (applaudissements)

Et qui a invité Tony ici aujourd'hui? (Tony montre un homme derrière lui)

Sincères remerciements monsieur, veuillez vous lever, mesdames et messieurs, puis-je vous présenter… l'homme derrière Tony… (rires)

Je parie que tu savais que Tony était un gagnant au moment où tu l'as vu pour la première fois, oui? .. (les gars acquiescent)

Tony, ça ne fait pas du bien quand l'homme derrière vous sait que vous êtes mort depuis le moment où il vous a posé les yeux pour la première fois? …

Devant les toilettes de l'hôtel vers 8h ce matin! ……… .. (rugissements, sifflements, etc.)

Mesdames et messieurs, une salve d'applaudissements pour Tony et l'homme derrière lui… bienvenue à BluntCoaching jour 1 ……….

C'est honnêtement le meilleur séminaire de vente auquel j'ai jamais assisté, j'étais `` le gars derrière Tony ''

Outre les incroyables compétences en vente qu'enseigne Andy, j'ai été choqué de découvrir l'impact que l'alimentation, la nutrition et l'exercice correct peuvent avoir sur les performances de mes équipes, et tout aussi choqué de l'importance de comprendre les composants émotionnels de la vente. comme combien le respect et la grande fierté de l'industrie sont vitaux. C'est en fait un facteur décisif.

Les formateurs de vente traditionnels n'effleurent même jamais la surface de ces problèmes, et encore moins exposent chaque composant essentiel au succès des ventes.

Andy est un homme très rare. il monte sur scène devant 100 personnes et révèle les vrais ingrédients tacites du succès des ventes, ce qui fait chier au moins 60 personnes dans la salle qui n'en ont pas!

Qui d'autre fait ça?

Et comme le dit Andy, si quelqu'un vous le dit, tout le monde peut changer ses performances de vente, ses conneries, ces salauds qui s'emparent de l'argent qui rendent un énorme mauvais service à la profession de la vente (ses mots ne sont pas les miens, mais je suis d'accord).

Il le décrit comme si un éléphant avait trouvé par erreur son chemin dans les courses de chevaux, et un gourou des courses de chevaux a pompé l'éléphant avec des conneries de motivation sur la façon dont l'éléphant `` peut le faire ''

Pour aggraver les choses, l'éléphant achète tous les livres sur les courses de chevaux et assiste à chaque séminaire où le même message est répété par tous les soi-disant experts.

Finalement, nous savons tous que l'éléphant ne gagnera aucune course et mourra de faim, et la logique nous dit que les éléphants et les chevaux sont des espèces différentes, alors que tous les vendeurs sont de la même espèce et devraient donc avoir une chance égale de succès.

De cette formation, je sais maintenant à quel point nous sommes tous différents, en particulier dans nos composants psychologiques, ainsi que dans nos environnements et notre alimentation, etc. À tel point que nous pouvons aussi bien être des espèces différentes, et l'industrie est pleine d'éléphants.

Comme le dit Andy, plus il y a d'éléphants à bord, plus il y a d'occasions de leur vendre des conneries et de faux espoirs. Cela a du sens puisque mes meilleurs vendeurs ont le moins besoin de formation et de motivation.

Ce que je ne m'attendais pas à apprendre, c'est comment cette connerie retient les vendeurs talentueux et les plus prospères de mon entreprise, presque autant que les laboureurs ou les perdants complets.

Cela crée un courant de médiocrité sous-jacent où un vendeur peut vendre 5 fois par semaine et est au sommet du tableau parce que tout le monde ne fait que 2 ventes.

Une entreprise devrait récompenser cette personne en conséquence, et vous vous retrouvez avec un vendeur capable de faire 15 ventes par semaine, mais surpayé sur 5, et qui ne sort jamais de la deuxième vitesse.

Si tout le monde réalisait 5 ventes, rien de moins que 8 mériteraient des éloges, et quand tout le monde avait 8 ans, ce serait 12 et ainsi de suite.

Mais si vous avez une équipe de vente remplie de «gentils éléphants» qui réalisent 2/3 de ventes par semaine, cela n'arrivera jamais.

Au cours de mes 22 ans de carrière dans la vente et 10 ans en affaires, aucun autre formateur en vente n'a jamais expliqué pourquoi, dans chaque entreprise dans laquelle j'ai travaillé ou possédé, il y a toujours 2 ou 3 gars qui apportent le même volume d'affaires que le 20 autres gars combinés (règle des 80/20).

Un patron ne peut pas se débarrasser des 20 gars de peur de perdre la moitié de son entreprise, et si une ou deux des superstars devaient partir, cela serait également dévastateur.

En embauchant des formateurs de vente de conneries et en suivant le troupeau, les propriétaires de sociétés de vente comme moi ont créé une situation où nous ne pouvons ni nous débarrasser des personnes qui ne devraient même pas être dans les ventes, et celles qui devraient vendre ont reçu le statut de superstar et trop de pouvoir et de levier, donc personne ne veut les contrarier.

En tant que propriétaire d'entreprise, j'ai découvert que depuis au moins une décennie, j'étais esclave d'un troupeau d'éléphants et j'avais peur de perdre mes quelques chevaux.

Avec l'aide d'Andy, j'ai maintenant une écurie presque complète de chevaux, donc quelqu'un doit vraiment faire quelque chose d'extraordinaire pour se démarquer, et mon métier a triplé, j'ai appris à repérer les éléphants, mais le meilleur de tout ce que je ressens comme si je possédais enfin ma propre entreprise.

Bien qu'Andy puisse transformer environ 25% des éléphants en chevaux, c'est difficile pour eux car cela nécessite beaucoup de changement et ils demandent beaucoup de travail.

Cela ne me dérangeait pas de payer pour cela puisque 3 de mes éléphants étaient des membres de ma famille et 1 un bon ami, et si je suis honnête, j'ai peut-être été ce qu'Andy appelle moi-même un hybride éléphant / cheval. Je pense que mon propre amour pour mon propre produit m'a donné un avantage qu'aucun vendeur régulier n'aurait eu. J'ai donc bénéficié de la formation autant que mon équipe.

Je crois en Andy depuis près de 10 ans maintenant et j'ai constamment amélioré les chiffres de mes entreprises d'année en année, je trouve presque impossible de croire que j'ai passé 12 ans dans un secteur dont je ne connaissais absolument rien, et je me demande souvent si, sans l'aide d'Andy, je ne serais rien de plus qu'une autre statistique de faillite.

Avec les échecs des entreprises à un niveau record, j'ai juste deviné que cela ne m'arriverait jamais, et que ces entreprises doivent juste avoir des propriétaires idiots ou de mauvais produits.

Maintenant je sais mieux.

Ils n'avaient pas de BluntCoach!

Découvrez-le sur bluntcoach.com


Réponse 2:

Voilà une bonne question. Récemment, lors de la recherche d'un sujet. Je suis tombé sur 30 très bons formateurs de vente.

Alors que j'ai choisi seulement

5 d'entre eux

pour le blog. Les autres étaient vraiment bons aussi.

Je pense que beaucoup de gens suivent une formation directive. Mais cela ne défie-t-il pas totalement le sens d'être un entraîneur? Un en tant que formateur doit être inspirant, motivant et guidant. Ne pas leur dire quoi faire au point mais vous savez simplement les guider et leur laisser le soin.

Ces formateurs ont travaillé pendant longtemps pour être un formateur efficace. Vous pouvez trouver cela à partir de leurs discours et de leurs livres.

Mon préféré est Jordan Belfort. Il s'agit de l'histoire de la rédemption ultime. Il est au plus bas et se consacre maintenant à aider les autres.